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            中小企业融资项目的主要类型及客户

            发布时间2013年11月22日 出处:融资界.分享:
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              中小企业融资项目的主要类型:

              具体的中小企业融资类型可以分为26个不同的行业和领域。

              包括生产加工、农林渔牧、石油化工、建材房地产、交通运输、?#25910;?#36890;讯、计算机、IT软件、电子商务、生物医药、能源环保、冶金矿产、高新技术、连锁经营、新?#29287;稀?#36731;工纺织、食品饮料、日用化工、教育培训、文化娱乐、出版印刷等。

              中小企业融资客户的分类及中小企业融资心理:

              1、企业客户:一般企业客户分两?#20013;?#24577;,一种中小企业融资项目的周期较短,政府对项目的支持是有时间限制的,所以这部分客户需要在最短的时间?#19994;?#25152;需资金。这部分客户,我们要重点突出公司的专业?#38498;?#20013;小企业融资效率,及中小企业融资成本较低的优势.。

              一种是中小企业融资项目,已经至少2—3年的中小企业融资经历,项目自身缺乏足够的吸引力和竞争力,所以对中小企业融资一事反而静观其变,没有刚开始中小企业融资时的热情。

              对于这类客户,要重点分析企业中小企业融资失败的原因,是由于企业缺乏正确的、专业的指导,没有人指导企业,企业误打误撞,盲目联系投资机构,既浪费资金,又容?#36164;?#39575;上?#20445;?#25105;们作为专业机构可以帮助企业从失败的阴影中走出来,指导企业采用正确的中小企业融资方法,给予企业最及时的帮助,帮助企业节省成本,缩短时间。

              2、个人客户:一般个人客户分为两种,一种是拥有专利技术的个人,这类客户专利一般具有一定的优势,但是由于个人很难取得投资方的信任,所?#38498;?#38271;时间专利闲置,而没有在合适的时机转化为生产力。

              我们要知?#28010;?#20204;的专利获取年份、专利用途和市场前景,突出我们在政府、厂家、个人三种专利购买者的丰富的信息资源,引导客户采取合作办厂和风险投资的形式。

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              一种是个人承包方,自己有小型工程队,承接各种电力、基础设施、地产、有线电?#21360;?#21462;暖、?#35780;洹?#26469;料加工、装饰装修等工程和政府招标项目,或是贸易领域项目,由于需要预付资金、垫资、购买原?#29287;稀?#25307;标成本等,少量流动资金。

              对于这类客户,我们在小额贷款和小额资金方面,个人投资者比较多,及工程项目?#25103;?#23500;的操作经验等优势。需要询问客户的资金使用时间,是否资金到位后,很短的时间,既可中标或签定工程或订货合同,有足?#35805;?#25569;。

              3、政府客户:政府客户一般分为两种,一种是政府是项目的直接负责人,常见于高速公路、水电站、桥梁、机场、港口码头、医院、学校改扩建、大型农业和中草药种?#19981;?#22320;等,此类项目一般需要资金在1亿元人民币以上,最高的超过20个亿,此类项目中小企业融资方是政府,所?#21592;?#36739;慎重,但是资金需求量大,急需专业机构指导。

              来源:百度文档


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